O que é modelo de receita?
Tire suas dúvidas sobre modelo de receita e gestão dos fluxos de receitas. Confira também os melhores modelos para seu negócio!
Não importa qual seja o seu produto ou serviço, é o modelo de receita que irá definir o sucesso do seu negócio.
Após colocar sua ideia no mercado, há inúmeros fatores que precisam ser levados em conta. Podemos citar: a concorrência, o nicho de mercado, os canais de veiculação de campanhas, formas de atração de clientes, etc.
Portanto, é dentro dos primeiros passos para tirar a empresa do papel, que é crucial a definição do modelo de receita. Mas o que é modelo de receita? Qual sua relação com o modelo de negócio? Acompanhe a seguir o conceito de cada um!
Índice
Modelo de negócio X modelo de receita
Antes de mais nada é preciso ressaltar que o modelo de receita tem forte relação com o modelo de negócio.
O modelo de negócio leva em conta os aspectos gerais do seu negócio, inclusive, seu modelo de receita e todos os seus fluxos de receita. Dessa forma, é uma ferramenta que analisa como as diferentes partes do negócio funcionam juntas.
Como sua empresa cria, entrega e captura valor aos olhos dos consumidores? Quais os melhores canais para gerar lucros? Os clientes compram o produto pelo preço e estrutura de seu modelo de receita? Tudo isso traz um bom equilíbrio financeiro para a empresa?
Em resumo, de nada adianta ter um produto em massa se ele não for útil e sustentável, comercialmente falando. O modelo de negócios é a formalização do que sua empresa faz para transformar o produto ou serviço em dinheiro.
Por dentro do conceito do modelo de receita
De modo geral, o modelo de receita é a estratégia e a gestão dos fluxos de receitas (fonte de receita) que a empresa recebe. Além disso, é uma ferramenta que analisa e monitora todos os recursos que serão necessários para manter cada fluxo de receita funcionando.
Dependendo do porte do negócio, a empresa pode ter mais de um fluxo de receita. Cabe ao gestor identificar qual deles representa maior fatia de lucratividade e quais têm maior potencial de tornar o negócio escalável.
Mas como definir as alternativas de modelos de receita? Como analisar qual é o melhor para o seu negócio? É o que veremos logo a seguir!
7 melhores modelos de receita para o seu negócio!
1 – Modelo rede de afiliados
Esse modelo é tendência de mercado com potencial de crescimento. Trata-se basicamente de distribuir comissão aos vendedores online por cada venda realizada. O modelo de receita de afiliados é muito mais vantajoso do que qualquer outra estratégia de anúncios.
No Hotmart, por exemplo, você pode hospedar o seu produto ou serviço e aguardar propostas de vendedores interessados.
2 – Modelo de assinatura
Aqui o cliente geralmente paga uma taxa específica para utilizar seu produto ou serviço. É um modelo rentável e recorrente.
3 – Modelo Freemium
Normalmente funciona com um teste gratuito a princípio. Porém, para testar é preciso cadastrar uma forma de pagamento que é cobrada automaticamente após o fim do teste.
4 – Marketplace
Se sua empresa vende produtos, esse é uma tendência altamente lucrativa. Trata-se da parceria com plataformas de vendas já renomadas do mercado. A plataforma cobra uma taxa e você consegue “alugar” o público e os anúncios da empresa.
Bons exemplos são os espaços de Marketplace da Submarino e do Magazine Luíza.
5 – Modelo de receita longtail
Aqui basicamente falamos em varejo. São empresas que vendem uma série de produtos como a Apple e a Amazon via internet.
6 – Anúncios
Os anúncios são fonte de receita para empresas que tem um público muito grande em redes sociais, por exemplo. Canais de televisão, jornais e portais de conteúdo também geram muito tráfego e podem trazer mais resultados dos anúncios.
7 – Geração de leads
É um investimento inteligente que tem como finalidade se transformar em receita a longo prazo. É como se fosse uma isca e anzol para fidelizar um potencial cliente. Uma isca pode ser oferecida gratuitamente, porém, para garantir maiores benefícios será preciso realizar a compra de produtos adicionais.
Agora você já sabe tudo sobre modelo de receita. Qual deles é o melhor para o seu negócio? Compartilhe nos comentários sua experiência!
